ebay輸出

ebay輸出初心者にオススメのリサーチ方法は?

ebay輸出を始める!

アカウントも作った!paypalも作った!

あれ?で、何を売ればいいの?

評価集めのために赤字覚悟で出品する商品ではなくて、ちゃんと利益を取るための商品

セラーとしての評価を集める方法は


こちらに書きましたので、参考にしてくださいね^^

どうやって探せばいいんだろ?

自社商品があって、それを売りたい!
とか
ハンドメイドの小物を売りたい!
とか
規模は違えど「自分の商品」がある場合であれば、悩むことはないでしょうが

「自分の商品」がない場合は売れる商品を探す必要があります。

探し出す・・・要するに「リサーチ」ですね。

リサーチ方法はセラーの数だけあると思いますが、まずは

基本的で
お金もかからず
誰にでもできる

方法をお伝えしたいと思います!

基本的で誰もが使っている方法ですが、だからこそ、はやりすたりのない
いつまでも使える方法ですので、しっかりとモノにしてくださいね!

超基本:Searchボタンをクリック

まずebayの画面を開いてくださいね。
ebayのホーム画面って結構しょっちゅう変わるんですが、ここのバーは変わらないです。
位置もデザインも変わらない、不動のトップですw

ここの検索窓に自分が検索したい単語を入力して、右の青い「Search」ボタンをクリックしてみましょう。

今回は「Japan」で検索してみますね。

はい、でました!

タイトルに「Japan」が入っている商品がずらずら!と並んでいます。
「4,451,692 results」というのが、検索された数です。
4,451,692件、「Japan」の文字が入った商品が出品されてるってことですね。
すごい数~^^;

出品されている商品はこれでわかるのですが、
実際売れてる商品を参考にした方が、売れる商品のヒントになる気がしますよね?
実際に売れた商品を調べるには、左側の英単語が並んでいる欄をスクロールしていくと

「Show only」という欄が出てきます。ここの「Sold Items」をクリックしてください。
(「Sold Items」をクリックすると「Completed Items」に勝手に自動的にチェックがつきますが、気にしないでいいです)

するとこんな画面になります。
価格の色がからになりましたよね?
これが「売れた商品」たちです。
「Japan」というタイトルがついた商品が「585,445品」売れたということです。

この表示は「Ended Recently」、つまり直近で売れたもの順に並んでいます。
売れたてホヤホヤの物が、上に表示されているってことです。

この表示の仕方は「Sort」の右の▼をクリックすると数パターンでてきます。

よく使うのが
「Price+Shipping:lowest first」価格+送料が安い商品順
「Price+Shipping:highest first」価格+送料が高い商品順

ebayのorderの記録など基準が90日間なので、この検索集計期間も90日かな思ってますが
(すみません、確かではありません^^;)
期間内で売れた商品価格が安い順・高い順に並べ替えることができます。

これが一番手っ取り早く、売れている物を調べるリサーチ方法です。

よく聞く:Advanced Research

ebayで商品のリサーチ方法を探していると、必ず見たり聞いたりする言葉。

「Advanced Research」(アドバンスド・リサーチ)

「Advanced」って何よ?っていうと「高度な」とか「上級な」って意味だそうです。

意味の通りさきほどのただ「Search」で調べるより、より高度な検索ができます。

青い「Search」の右側に、ひっそり「Advanced」ってありますよね?

そこをクリックしてください。(なぜ目立たないデザインなのかは謎)
そうすると

こんな画面に切り替わるはずです。

ここのチェックを入れたり入力をしていくと、「Seaech」だけで検索したときより、
より自分が欲しい条件の検索結果を知ることができます。

まずは「Enter keywords or item number」に自分が知りたいキーワードを入力してください。
今回はさきほどと同じ「Japan」にしましょうか。
最低でもこのキーワードが入力されていれば、検索はできます。

でももっと絞らないと膨大すぎちゃうので、より条件をつけちゃいましょう。

「Search including」
ここで検索する条件をチェックしましょう。
三番目の「Sold listings」にチェック。売れた商品を探します。

「Price」
自分が希望する価格帯を選ぶことができます。
日本円で3,000円~10,000円ぐらいで売れた商品を探したいのであれば、ここに
「3000」「10000」と入力しましょう。

「Buying formats」
「Auction(オークション)」で売れたのか「Buy It Now(即決価格)」で売れたのか、選ぶことができます。
選ばなければどちらも抽出されます。

「Condition」
「NEW(新品)」か「USED(中古)」か。
「Not Specified」は「指定されていない」という意味ですが、使ったことないな・・・。
選ばなければどちらも抽出されます。


「Show results」「Shipping options」もあまり使ったことがない・・・。
もともとこの「Advanced Research」もebayで商品を買いたい人が、お目当ての商品を探すための機能。

だから買い手にしてみれば
「Sale items(セール品)」であったり「Best offer(ベストオファー)」の商品、
「Free international shipping(送料無料)」の商品を探すことは必要ですが、
売れた商品をリサーチするには、必要のない項目かなぁと。

でも反対にここで条件を絞って商品を検索するお客さんもいるってことのなので、
商品を売るためには、ここの条件をうまく使うことが有効になってきます。

リサーチには直接関係ないことなので、ここはさらっといきましょー。

「Location」
ここでセラーが出品している国を選ぶことができます。
日本人セラーが売っているものだけに絞ってもいいですし、
(日本人セラーが売ったものを知りたければ「Japan」を選択すればOK)
絞らずに全セラーが売っているのをリサーチしても、思わぬ商品が見つかることもあるのでここはご自由に。

ここまで埋めたら後は一番下の青い「Search」をクリック。

【タイトルに「Japan」が入ってて「3,000円から10,000円」で売れてて、「Buy It Now」で「USED」で「日本人セラー」が売った商品】

などのように、細かい条件の商品を見つけることができます。

カテゴリーを絞りたければ最初の

「In this category:」でカテゴリーを絞って抽出することもできます。

いまは無料:Terapeak

Terapeak

無料→有料→無料
と目まぐるしく利用条件が変わってきたTerapeak^^;

ebayが公式に認めているリサーチツールです。

現在はストア契約をしているセラーであれば、誰でも無料で使用できます。

これまでの「Search」「Advanced Search」では一定期間(恐らく90日)分の
データしか取得できませんが、Terapeakは何年分ものデータを取得することができます。

「何年も前に売れた商品なんか知ったってしょうがないじゃん」

と思うかもしれませんが、これも使いようによっては使い勝手がいいリサーチツールです。

ebayアカウントでログインすると、このような画面になります。
いま(2019.9.30現在)はSeller Hubからもログインできます。

「Research」から入れます。画面表示はちょっと異なりますが、やれることは同じです。

キーワードの他にEAN(JAN),ISBNで検索することもできます。

指定した期間内に何個売れたか、などがあっという間にわかるので
「最近激売れしている商品」
であるとか
「ド定番で一年に何百、何千個も売れている商品」
なんかを知りたいときにすごく使えます。

前の「Search」「Advanced Search」がバイヤー(買い手)側のツールだとしたら、
この「Terapeak」はセラー(売り手)側のためのツールです。

「セラーの国」以外に「バイヤーの国」も指定できるので
「この国で売れている商品は?」というリサーチの仕方もできます。

・・・と基本的に無料で、誰にでも使えるツールでのリサーチをお伝えしました。

「いやいや!ガンガン売ってるセラーは、もっとすごいツールでリサーチしているのでは?」
なーんて思われるかもしれませんが、実はそうでもないです^^;

ここで言うリサーチはあくまで「ebayで売れた物を探した」ってだけなんですね。

この「売れた物を探した」から「売れる物を出品する」までの思考の方が、実は重要なんです。

その思考は元々センスがある人、もいるでしょうがやはり「経験」がモノを言うと私は思います。

「リサーチ」して「出品」する。

その繰り返しから見えてくるもの、経験を「売れてるセラー」は持ってるだけです。

「筋肉は裏切らない」と某さんが言っていましたが

「リサーチも裏切らない」です^^

モリモリ頑張っていきましょー♪

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