ebay輸出

ebey輸出で全くひとつも売れない!稼げない!の原因は?

「リミットいっぱいまで出品したけど売れない」
「100均の商品が売れるって聞いたけど、もうみんな出品してるのばっかじゃん・・・」

ebay輸出を始めたばかりの人や

Sold listingsを見てリサーチで打ちのめされちゃってる人や

「最低100個は出品しろっていうからしたけど、全然売れない」
「1品も売れない」
「評価稼ぎしか売れない」

サボってるならともかく、一生懸命出品してるのに全然売れない人とか

泣けちゃいますよね?

リサーチしてもリサーチしても売れないと

「ebay」「儲からない」
「ebay」「売れない」
「ebay」「売れる商品」

っていうキーワードでgoogle検索しまくったり

「稼いでる人は秘密のツールとか使ってんじゃないか?」
「なんか特別なリサーチ法があるんじゃないか?」

って考えてなんだかすごそうなツールを購入してみちゃったり
(はい、私です)
しちゃうんですよね。

ツール買ったりするのは、個人の自由なので何も言いませんが

まずはどうして売れないのか?

ちょっと考えてみましょうか。

出品数が足りない


こちらでも書きましたが、まず出品数が足りないことが一番です。

10品とか20品出品して「売れない」って嘆いてる人。

挙手して!

わかってると思いますが、それじゃ少なすぎるんですね 。
だってebayには何億アイテムという商品が販売されてるんですよ?

その中で10品、20品出品したってお客さんから見つけてもらえない。

そう思いません ?
その10品が国宝級のお宝であるとか、誰もが欲しがるような逸品であれば

10品でも探して見つけて買ってもらえると思うんです。

でもそんな商品なかなか出品できないですよね 。

逸品を出品できないのであれば、ある程度の出品数は必要になってきます。

私がライバルを調べた中では、500品程度出品して

90日で250品売れてるセラーさんはいました。

すごく優秀だと思います。

私が数百人と調べたり、ライバルとして参考にしている人は

だいたい1万品ぐらいは出品して100個売れるとか、そういう人が多いです。

自分の持ってるアカウントで見てみても、100品出品して1品売れるかなていう感じですね。

あ、これは無在庫の出品数ですよ、念のため。
有在庫の場合はまた変わってきます。

だから、まず「売れない」という人は出品数を振り返ってください
とんでもないリサーチをしていない限り・・・って「とんでもないリサーチ」って
どんなんだって言われると困っちゃいますけど、なんか斜め上の方にいっちゃう人とか
たまにそういう人もいるんです。

なんでそれをリサーチしたんだろうっていう人もいますけど・・・(;^_^A

でも大抵の人はちゃんとね「Advanced RESEARCH」を参考にして
リサーチをすれば、そんなに外れのリサーチってないんですよね。

それが薄利であるかそうじゃないかは別問題として。

売れ筋を見つけるというのは、そんなに難しくないと思うんですね。

だってもうebay上に売れた商品がわかるようになってるワケです。

だからしつこいようですが、まずは出品数を増やしましょう
無在庫の場合、出品をして売れた商品を見てさらに派生して出品する。

出品自体がテストって言う部分があると思うんですね。

リミットがない人ほど百発百中を目指しますが、それはほぼ無理なので。

100品出したから100品売れる、なんてことはないです。

まず第一は出品数を増やしましょう!

これですね。

ライバルが多い

次に考えられることはライバルが多いこと。

なるべくライバルは少ない方がいいっていうのは、分かりますよね?

自分が出品した時は誰も出品していなかったかもしれないけれど、
実は時間が経ったら、ライバルがいっぱい増えてた。

なんてことはよくあります。残念ながら。

で、それが誰でも出品できるものであれば、
自分が出品した価格より、もっと安く出品されることもあります。

そうなると売れないですよね。

ライバルが多くても、自分が一番安い商品を出せるのであれば売れるとは思います。

例えばですけど、全く同じメーカーのお水があったとして一本は100円、もう一本は500円。

であれば当然100円のお水を買いますよね?
わざわざ500円のお水は買わないと思うんです。

自分が100円で出品できるのならいいんですが、
それ以上の価格でしか売れないのなら厳しいですよね。

Amazon輸出をやっていた時は、毎日$0.01の攻防戦してました。
毎日価格改定のツールを何時間もぶん回してたな・・・(遠い目)。

ebayの場合、そこまでシビアじゃなくてもいいかもしれませんが
やはり最安値じゃないと売れない商品はあります。

どういうものかと言うとさきほども書きましたが、誰もが出品できるもの。

単純に日本のAmazonからebayに出品する。
そういうものは、どうしても安値合戦になりがちです。

逆に最安値だけど売れない。

そういう商品は、ライバルがあなたより評価が高いセラーであったり
お得意さんがついているセラーであったりと理由はいろいろと考えられます。

ほんの少しの値段の差であれば、評価が少ないセラーより評価が多いセラーから
購入するお客さんは多いです。

評価が高いセラーの価格よりも価格が半額であるとか、大きく差があるならば
最安値のあなたから購入する可能性は、増えると思いますが
なかなかそういう商品は見つけられませんよね(;^_^A

相場とかけはなれている

あと考えられることは価格が相場とかけ離れている、という場合でしょうか。

例えばですが、もし焼き芋が出品されてないので焼き芋をeBayに出品しようとしたとします
(本当はダメですよ。生もの?焼き芋生もの?でもきっと駄目です)

焼き芋、誰も出品してないから1万円!

$100で出品しよう!

はい出品しましたー

・・・どうですかね。売れますかね。

たまにebayには、バグなのか大金持ちの仕業なのか分かりませんが
日本で3,000円ぐらいで買える普通のドライヤーが
$7,000で売れたと言う履歴が残ってることがあります。

おそらく日本人セラーは7,000円で販売したかったと思うんですが、
そのままドルで$7000としてしまって、購入されたと。

700,000円超えのドライヤー何それ・・・って感じですが( ;∀;)
そういうこともなくはないですが、たぶん1万円の焼き芋は売れないと思うんですね。

なぜならそこまで価値のあるものではないから。

その焼き芋が世界でひとつしかない珍しい焼き芋、であるなら
買いたいという人は現れると思います。

でもスーパーで一本150円で売っているようなさつまいもを
焼き芋にしたぐらいで$100で買ってくれる人は、そんなにいないと思うんですよね。

でもebayを見ていると、たまにそういう感じで価格をつけているセラーがいます。

誰も出品していないからと言って、相場とかけ離れた価格をつけていては売れることはないです。

需要がない商品を出品している

もう一つ考えられること。
リサーチをしても利益が取れそうな商品が見つからない。
sold listingsを見ても、売れそうな商品がわからない。

ならばいっそebayで出品されていない商品を、何でもいいから出してやれ!
だってライバルいないじゃん!

そういう出品する人もいます。

確かにライバルがいない商品の方が、売れる確率は高いです。

でもその商品が出品されていないということは、誰も見つけていないから
ではなくて単純に需要がない、という可能性もあります。

誰も欲しい人がいないから売らない。

eBayに出品しているのは自分ひとりなのに売れない、というのは
ebayでは売れないものを、出品している可能性があります。

よく言うのですがebayで売れる物はebayで売れたものです

ebayで売れたことがないものが売るのは難しいです。

eBayで売れたものそのままを出品しなさい、と言っているわけじゃないです。

ebayで売れている商品からゲームのように推理をしましょう。
連想ゲームをしましょう。

そう言ってるワケです。

例えば ONE PIECE のフィギュアが売れていた。

それじゃあ ONE PIECE のフィギュアを売ろう!ではなく、
そのキャラクターが例えばルフィが(すみませんあまり ONE PIECE は知らなくてルフィはわかる)
売れていたなら、その仲間のフィギュアを出品してみる。

ルフィの他のバージョンを出品してみる。

ONE PIECEと他のアニメのコラボの商品を出品してみる。

ONE PIECEのように歴史が長い作品であれば、
ONE PIECEが始まった頃の当時の商品を出品してみる。

当時の商品は現在販売されているものより、手に入れにくいですよね?

そんな風に売れているものから連想して、出品してみる。

ebayで売れたものが売れるもの。

というのはそういう意味です。

ぜひ売れるように取り組んでみてくださいね!

 

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